品牌如何成功接触青少年消费者？
作者：粉刷匠 | 2022-03-02
众所周知，现在各个年龄段的孩子在家庭购买决策中的作用比以往任何时候都大。我们认为，这是重新定义 Covid-19 和国家封锁对家庭动态产生巨大影响的结果。
在过去 12 个月中，英国青少年对其父母的影响力在 The Insights Family 涵盖的所有产品类别中都有所增加，特别是科技设备和电视订阅，分别增长了 +75% 和 +52%在过去的六个月中。英国有 1220 万儿童，品牌显然有机会通过吸引年轻观众来渗透家庭。
英国青少年的顶级媒体类型
那么，品牌应该去哪里接触青少年消费者呢？
英国 13-18 岁儿童使用的前五种媒体类型是 YouTube、游戏网站、应用程序、流媒体平台和广播电视。
在更仔细地观察青少年使用的媒体平台时，Netflix 位居第一，三分之二的青少年表示他们在过去 12 个月中在家中使用过这项服务。在 Netflix 之后，Amazon Prime Video 是这一人群中第二受欢迎的流媒体平台，排名第四。
Instagram、TikTok 和 Snapchat 在社交媒体方面处于领先地位，它们都以新的功能、卷轴和媒介让孩子们相互联系，从而争夺青少年的注意力。尽管 YouTube 是第一大媒体类型，但使用的顶级媒体平台是 Netflix，它展示了孩子们是如何在各种媒体平台上传播的。
数字广告活动
凭借这种参与度，数字空间是接触年轻消费者的绝佳媒介。除了广播电视，社交媒体平台和视频游戏上的广告可能会引起观众对新产品和新趋势的兴趣。超过三分之一的青少年表示他们每天花在手机上的时间超过四个小时，而这一人群中只有十分之一的孩子会花这么多时间看电视。我们已经看到服装品牌进入游戏世界，Balenciaga 与Fortnite和 Nike 合作在Roblox中推广新品，以及社交媒体上的食品品牌，如吉百利的#justaskanaussieInstagram 趋势。这些活动的成功揭示了创新数字广告的机会，鼓励青少年对品牌感到兴奋。
然而，随着孩子们占据越来越分散的数字生态系统，品牌应该在哪里定位他们的广告活动尚不清楚。品牌有无穷无尽的数字位置来吸引青少年消费者：根据 Kids Insights 过去六个月的数据，英国84%的青少年拥有自己的手机，79% 可以使用电视，78% 可以玩电子游戏. 潜在接触点的数量凸显了开发引人注目的内容的重要性——如果青少年不被广告信息所吸引，他们就不会点击、分享、谈论或最终购买它。
热门广告地点
当被问及他们最喜欢的广告的位置时，英国五分之二的青少年将广播电视列为首选广告平台。在电视之后，YouTube、TikTok、Instagram 和 Facebook 都紧密相连，强调了社交媒体存在的重要性。广告对这一人群的首要影响是意识，三分之二的青少年表示广告活动增加了他们对产品或品牌的兴趣。接触点越多，广告就越有可能接触到更广泛的受众。
然而，尽管广告地点数量众多，但 27% 的英国青少年表示，他们最喜欢的广告对他们的购买决定没有影响，在过去六个月中增加了 +40%。这表明品牌缺乏如何吸引受众的意识，因为虽然广告面向青少年，但内容没有足够的说服力或吸引力来推动购买。目前，只有 18% 的英国青少年表示，他们最喜欢的广告导致他们要求父母购买产品，甚至随着孩子年龄的增长，这一指标也会下降。鉴于儿童对家庭购买的影响越来越大，品牌显然有机会从年轻消费者的忠诚度中受益。
将广告转化为行动
为了将广告曝光转化为行动，孩子们想要兴奋并感到被包容。在英国青少年中影响购买决定的最重要因素是产品让他们感到特别，这一人群中超过五分之三的孩子同意这一说法。为了传达这一信息，广告活动应该着眼于吸引他们的价值观，而不是他们的父母，并建立一个让年轻消费者感到被代表和被关注的社区。他们的幸福感和购买的便利性也是关键因素，突出了将青少年置于产品和广告开发中心的重要性。
传统广告不再是推广新产品的唯一方式。只有 54% 的英国青少年同意广告是告诉他们新鲜事物的好方法，并且在过去六个月中，对广告的信任度实际上有所下降。相比之下，同样比例的青少年依靠有影响力的人与他们分享最新趋势，而 Instagram 是青少年用来跟上他们最喜欢的商店的最流行的社交平台。有二分之一的英国青少年同意拥有最新产品对他们来说很重要，因此品牌应该重新考虑他们对年轻一代的态度，并利用社交媒体来激发年轻消费者的兴趣。
儿童和家庭生态系统的规模及其在许多不同媒体平台上的广度意味着成功的广告、许可和营销活动的关键是创新和令人兴奋的内容。品牌比以往任何时候都更重要的是要专注于了解目标受众的价值观和兴趣，并调整吸引他们注意力的趋势。通过从小就吸引青少年，随着年龄的增长，品牌将通过消费者忠诚度来确保他们的未来，并成为商业世界的主要推动者和撼动者。
关键要点：
· 随着下一代成长为数字原住民，显然有机会通过数字平台接触更广泛的年轻消费者。
· 由于青少年可以使用的设备、社交媒体和流媒体平台的数量，品牌了解其目标受众在日益分散的数字生态系统中的位置至关重要。
· 引人入胜的内容对于吸引年轻消费者至关重要，因此品牌应寻求创新营销策略并使用影响者和游戏等新媒体进行广告宣传。