LinkedIn 专业人士分享他们最不寻常的 LinkedIn 营销技巧

作者：粉刷匠 | 2023-04-10

希望使用 LinkedIn 来推动销售或建立您的品牌？从七位 LinkedIn 专业人士那里获取这些营销技巧。

LinkedIn 是发展业务的好地方。

在过去 12 个月中，93%的 B2B 营销人员最常使用该平台来有机地分发内容。LinkedIn 也因产生最佳结果而在同一项调查中名列前茅。

同一项研究表明，内容营销人员也在付费内容推广方面投入更多。他们消费的顶级平台？领英。

企业还可以使用该网络向潜在客户进行营销和接触。事实上， LinkedIn 主页上每个月的互动次数超过10 亿次。

有了这些数字，不可否认这个社交媒体平台在推动参与和提升品牌知名度方面的力量。

您准备好将您的 LinkedIn 营销游戏提升到一个新的水平，但不确定从哪里开始吗？

以下是来自七位 LinkedIn 专业人士的巧妙 LinkedIn 技巧，可帮助您提升营销效果。

利用 LinkedIn Live

托马斯·阿米蒂奇

销售主管，网站搜索者

LinkedIn 是终极的 B2B 游乐场。这就像一场永无止境的专业会议。

尤其是直播，仍然没有得到充分利用。那是因为人们渴望获得有价值的学习材料。

借助实时流，思想领袖可以绕过传统网络研讨会设置中通常涉及的令人头疼的问题。不需要登陆页面或注册表单。您也可以通过分享和邀请轻松宣传活动。

尽管您需要第三方流媒体软件，但大多数都可以与 LinkedIn 配合使用。

直播是打破文字帖子单调乏味并在更个性化的层面上与观众互动的好方法。

确保您确定了一个利基主题。写一个强有力的描述，包括直播的对象。

升级您的内容策略

亚当胡拉汉 

Prominence Global 的 LinkedIn 专家，“影响者 - 在任何行业成为高度影响力的 9 步指南”的作者

提供一致的长期结果的 LinkedIn 潜在客户生成的最有效策略是算法对齐的内容。

在 LinkedIn 的 850 多万会员中，只有 1% 定期（每周）分享内容。在这 1% 中，只有不到 1% 的人真正理解和分享 LinkedIn 认为对其会员有价值并为您有机推广的内容。

分享在平台上创建对话的内容，并表明您是您专业领域的权威，而无需为他们解决受众的问题。

我称它为“Know How”，内容是“No How”。

始终如一地实施此内容策略，您理想的客户将被您吸引来解决他们的问题。

费利佩·巴宗

Hedgehog Digital 首席 SEO 官

早在 2017 年，我就决定我唯一会在专业上使用的社交网络是 Linkedin。

从那时起，我每周（有时每天）发布与 SEO 策略、技术和见解相关的帖子。

这有助于建立我的网络并接触到看到我的帖子并通过平台或我们的网站联系以填写联系表的决策者。

自从我们在巴西开设办事处以来，这些转变为客户的潜在客户为我们的指数增长做出了贡献。

作为这里著名的 SEO，我利用了这些优势；所有线索都来自我的个人账户，而不是公司的。

我们确实有一个英国和巴西的商业页面，并做了一些 Linkedin 广告来宣传一些东西，但正是通过个人资料，奇迹才会发生。

从那以后，我的帖子是平均的：

• 4,000 次观看
• 100 次互动（点赞和评论）
• 每月五到七个有机线索

我的建议是：

• 一致性和频率。每周至少发布几个帖子。
• 避免在您的帖子上分享链接；将它们留在评论中。这会使您的帖子的覆盖面增加至少 30%。例如，如果您想分享博客中的一篇新文章，可以发表一篇讨论该主题的文章并说：“我们已经编写了有关 X 的完整指南，您可以在评论中找到它的链接。“
• 不要羞于分享见解、想法和结果。社区喜欢这些类型的帖子。这些往往会产生大量的交互。

优化您的页面

弗吉尼亚小酒馆 

LinkedIn 教练 – VirginieCantin.com，《华尔街日报》畅销书“60 天掌握 LinkedIn”一书的作者

我的个人技巧使用体验部分来突出显示我的服务和活动。因此，我将在我的 LinkedIn 公司页面下为我在公司戴的每个“帽子”设置多个职位，而不是只有一个职位，例如“创始人”。

我的一对一辅导服务有一个职称，LinkedIn PEELING。另一个职位专门用于我的在线课程，LinkedIn BREAK-IN。然后，我用一个单独的职位来强调我是《华尔街日报》的畅销书作者。

最后但同样重要的是，我有第四个职位，旨在让寻找演讲者和播客嘉宾的人找到我。

拥有多个职位的美妙之处在于，您可以针对算法优化其中的每一个职位，以便寻找特定服务或作者或播客嘉宾的人们可以轻松找到您。

安迪福特 

LinkedIn 高级策略教练

领英让你很难知道谁是你的“超级粉丝”和潜在的“超级粉丝”；就好像他们不想让你建立任何类型的基地一样。

您可以从他们对待追随者的方式中看出这一点；他们根本没有“关注”——因为一种算法将自己插入到你和那些投票观看你的内容的人之间。

幸运的是，市场上有一款软件（Daniel Hall的peakAboo）可以提供关于每个对你的 LinkedIn 帖子发表评论的人的丰富数据。这有助于我了解谁坚定地支持我，更重要的是，那些只发表过几次评论的人。

我想针对的是后一类人，并想办法将他们转化为坚定的支持者，也就是“超级粉丝”。

优先考虑以人为本的方法

桑德拉龙 

LinkedIn Trainer & Speaker – Post Road Consulting，《LinkedIn for Personal Branding: The Ultimate Guide》作者

激活您的员工团队。确保您团队的 LinkedIn 个人资料是联合品牌的，并且专注于解决客户问题而不是面向招聘人员。

鼓励团队搜索并与同事、客户和潜在客户建立联系。训练您的团队通过深思熟虑、有用的评论和个性化消息建立关系。

对自动化说不。通过有价值的评论、原创帖子以及共享或转发的公司页面内容，训练他们参与、启发和激励他们的专业网络。

开发一个公司标签并在 LinkedIn 上传达如何使用它。最重要的是，建立团队的信心并让它变得有趣！

乔什·斯泰姆勒 

LinkedIn 代理机构 BlueMethod 的创始人，《华尔街日报》和《今日美国》畅销书《60 天掌握 LinkedIn》的作者

LinkedIn 帮助我解决了作为企业家的最大挑战，无论是销售、招聘还是寻找合作伙伴。

LinkedIn 轻而易举地为我创造了数百万美元的价值。

尽管我在 LinkedIn 上写了一本书，里面有 60 个技巧，但我在书中教导的一切都可以用两个词来概括：做人。这是最好的 LinkedIn hack。

太多人试图模仿 LinkedIn 上的机器人，发送垃圾邮件、发布内容但从不与评论者互动，并避免耗时、真正具有创造性的一对一交流工作。但这正是 LinkedIn 表现最好的地方！

当您使用 LinkedIn 像普通人一样直接与他人交谈时，LinkedIn 就变得不可或缺了。

作为世界上最大的在线专业网络，Linkedin 为您的社交媒体营销策略做出了显着的补充。

记住要利用 LinkedIn 的功能并保持一致——同时提供价值和培养关系。

有了这些技巧，您一定会在 LinkedIn 提要上茁壮成长并获得回报。