LinkedIn 广告：初学者的完整指南
作者：粉刷匠 | 2023-03-20
说到 B2B 营销，没有什么比 LinkedIn Ads 更好的了。这是您开始使用它们所需了解的一切。
LinkedIn Ads 旨在促进专业联系，如果您知道如何使用它，它可以成为您营销武器库中最好的平台之一。
为什么要在 LinkedIn 上投放广告？该平台拥有 850 多万会员，每周有 40% 的访问者与页面互动。查看这篇文章以获取来自 LinkedIn 的更多数据，包括付费参与统计数据。
准备好了解如何在 LinkedIn 上投放广告了吗？我们走吧。
LinkedIn 广告选项：概述
LinkedIn 过去的广告选择极其有限，这并没有为营销人员提供实现其目标的多种选择。
但这已经改变了。LinkedIn 似乎致力于为广告商提供他们根据其特定目标（即以下之一）制作广告所需的自由：
- 品牌意识。
- 网站访问量。
- 订阅。
- 视频观看次数。
- 领先一代。
- 网站转换。
- 求职者。
LinkedIn 广告最常用的目标是潜在客户开发、工作申请、视频观看和网站访问，但您可以成功地使用该平台实现其中任何一项。
为什么要在 LinkedIn 上投放广告？
自称为“世界上最大的专业网络”的 LinkedIn在 200 多个国家和地区拥有超过8.75 亿会员。
而且，作为唯一专注于企业对企业联系的社交平台，它是B2B 营销的理想场所。
无论您的目标是哪个行业，您都可以在 LinkedIn 上找到大多数主要参与者。
更重要的是，LinkedIn 是一个您最有可能找到您正在寻找的实际决策者的平台。需要确定一家制造公司的高级管理人员吗？LinkedIn 是寻找的地方。
试图寻找中小型公司的抵押贷款经纪人？LinkedIn 让你做到这一点。
招聘新的销售职位并且只想要拥有 5 年以上经验的候选人？您猜对了，LinkedIn 是搜索的地方。
根据该平台自己的研究，80% 的 LinkedIn 成员会影响其组织的购买决策，他们的购买力是普通网络受众的两倍，而且他们转化的可能性高达六倍。
再次重申，如果您还没有使用它们，则需要立即开始使用 LinkedIn Ads。
LinkedIn 广告如何运作？
使用 LinkedIn Ads 是一个相当简单的过程，特别是如果您已经有按点击付费 (PPC) 广告的经验。
要开始使用，请注册领英商务管理平台。这为您提供了一个可以管理所有广告帐户和页面的地方。
在这一步中，您可以邀请团队成员和合作伙伴，设置权限，添加资产。
从那里，您只需选择一个目标（知名度、钟意度或转化率），选择您的定位选项（位置、属性等），选择您的广告格式，并设置您的预算。
领英广告的类型
根据您选择的目标，您可以使用四种不同的广告类型：
赞助内容
将此视为晋升职位。您正在推广出现在 LinkedIn 源中的公司页面上的文章或帖子。
来自 LinkedIn 的截图，2023 年 1 月
这些广告的平均每次点击费用确实最高，因此请谨慎行事并确保您宣传的内容经过深思熟虑。
这些是您可能会或可能不会注意到 LinkedIn 提要右侧栏上的微小广告。想想 2010 年左右的 Facebook 广告。
来自 LinkedIn 的截图，2023 年 1 月
除了右栏外，这些广告可能会出现在“您可能认识的人”部分下方。这就是文本内容真正能够成就或破坏您的广告转化的地方。
赞助 InMail
这是向某人的 LinkedIn 收件箱发送垃圾邮件的一种超级有趣的方式。但是，如果操作得当，它实际上可以比任何其他 LinkedIn 广告选项转换得更高。
因为这些广告需要来自个人资料而不是品牌企业页面，所以人们感觉不太像他们被出售，而是因为他们可以实际与企业代表交流。
来自 LinkedIn 的截图，2023 年 1 月
请不要将模板复制并粘贴到您的任何人口统计数据中。确保每个 InMail 都个性化。
这里有点不言自明，但 LinkedIn 的视频广告有助于将您的视频推广到理想的目标市场。您应该创建大量视频内容。
来自 LinkedIn 的截图，2023 年 1 月
测试各种视频，看看哪种类型的视频（主题、长度、现实生活/动画）能为您带来最多的转化。
在广告尺寸和规格方面需要帮助？以下是开始为 LinkedIn 制作广告时每种广告类型和目标所需的所有信息：
- 广告指南。
- 动态广告的广告规范。
- 赞助内容的广告规范。
- 赞助 InMail 的广告规范。
- 人才媒体动态招聘广告的广告规范。
- 文字广告的广告规范。
- LinkedIn 展示广告的广告规范。
如何跟踪 LinkedIn 广告转化
全站洞察标签
由于您的 LinkedIn 广告，此标签为您提供 411，了解您网站上正在发生的操作。
和 Facebook 像素一样，你可以安装一次这个标签，然后看着数据进来。
它也不会扰乱您网站的速度，但它可以让您跟踪您的网站因 LinkedIn 广告而发生的情况。
奖励：一旦安装了 Insight 标签并且网站访问者数量稳定，您还可以设置 LinkedIn 重定向广告。
事件特定像素
这种类型的跟踪像素更多地是为潜在客户类型的目标而创建的。
假设您有一张表格，希望有人从您的 LinkedIn 广告中填写，但您没有设置或连接感谢页面。
您可以安装此代码，并且每次完成表单时仍会跟踪“转换事件”。
您还可以将转化跟踪添加到现有的活动中——所以不要担心那些没有设置转化跟踪的人。
领英广告最佳实践
现在您已经知道如何使用 LinkedIn Ads，让我们深入了解应该如何使用 LinkedIn 的具体细节，并讨论一些最佳实践来帮助您获得最佳结果。
确定您的目标受众
为了帮助您识别和追踪最有可能采取行动的目标，您需要提出一些问题，例如：
- 谁是您的人口统计数据，不仅仅是男性/女性、年龄/地点？
- 他们一生都在同一个行业工作吗？
- 他们通常是低层管理人员还是高层管理人员？
- 他们是否会为每个职位坚持工作两到四年？
- 他们在 LinkedIn 上关注Richard Branson吗？
您应该已经知道所有这些问题的答案，如果由于某种可怕的原因您不知道，请找出答案。
LinkedIn 为 B2B 营销人员提供了惊人的定位选项，但只有当您真正了解您的专业人群时，它才能帮助您的广告转化。
了解他们如何喝咖啡对 Facebook 来说非常重要，但在今天的 LinkedIn 上，你需要知道他们在大学学习了什么，如果他们甚至上过大学，并选择这些相关因素作为目标选项。
注意： 通过在 LinkedIn 上投放广告，您可以吸引的不仅仅是 CEO。许多企业认为 LinkedIn 广告定位仅适用于定位大玩家，但事实并非如此。
那些正在寻找工作或经验较少的较低级别职位的人，甚至是刚从高中或大学毕业的人，都是 LinkedIn 广告的完美定位选项。
使用 LinkedIn 的内容建议
LinkedIn 为业务页面提供内容建议，以帮助指导他们应该写什么。
在这个问题上跳出框框思考，并使用热门话题创意作为广告标题和描述。
内容建议非常易于使用，您甚至可以针对您一直关注的董事和首席执行官。
只需选择您的目标行业、地点和资历，LinkedIn 就会为这些指定的过滤器生成最新的热门话题。
结果是：
如果我们只看这个测试搜索中出现的第一篇文章，“裁员很糟糕。别那么混蛋”，我们可以很容易地找到一些不同的广告标题创意：
厌倦了裁员？我们也是如此，直到我们尝试了这个。做混蛋了吗？过度裁员？点击这里。我们从裁员中发现了什么——点击这里
如果一篇文章成为趋势，那是因为人们喜欢它并参与其中。
您不希望这些人也喜欢并参与您的广告吗？当然，你知道。
创建销售线索表格
使用 LinkedIn Ads 的最佳理由之一是它可以让您产生高质量的潜在客户，并获得可靠的投资回报 (ROI)。
最好的方法是使用平台内置的Lead Gen Forms。
适用于消息广告和赞助内容，它们易于设置，并且只需向您的广告添加号召性用语 (CTA)即可将其定向到。用户点击广告后，他们会看到一个预填表格，其中已包含他们的姓名和相关信息。
提交表格后，LinkedIn 成员可以被引导到特定的“谢谢！” 连接到您的网站、电子书下载站点或任何其他目的地的页面。
因为营销人员喜欢数字，Lead Gen Forms 让衡量活动的影响变得非常简单。
通过您的 Campaign Manager 或您选择的第三方平台，您可以生成有关重要指标的报告，例如每条线索的成本、表单填充率和受众信息。
如果你在 B2B，你应该使用 LinkedIn Ads
对于专业或企业对企业的营销，确实没有什么比 LinkedIn 更好的了。
通过在社交媒体广告中提供您想要的灵活性，并结合良好的投资回报率，它可以帮助您以前所未有的方式接触决策者。
但是，就像大多数与营销相关的事情一样，您不能指望奇迹会在一夜之间发生。在确定满足组织需求的最佳方法之前，可能需要进行一些试验和微调。只要有一些耐心和清晰的策略，您就会拥有这个强大的社交平台，在不知不觉中为您收获回报。